Etkileme: İkna Psikolojisi
Etkileme: İkna Psikolojisi – Robert Cialdini kitabı, insanların nasıl ikna olduklarını ve ikna süreçlerinde hangi psikolojik prensiplerin etkili olduğunu inceleyen önemli bir eserdir. Cialdini, insanları ikna etmenin ardında yatan altı temel prensipi keşfeder: karşılıklılık, bağlılık ve tutarlılık, sosyal kanıt, otorite, kıtlık ve hoşlanma. Karşılıklılık prensibine göre, insanlar kendilerine bir iyilik yapıldığında karşılık verme eğilimindedir. Bu,...Devamını Okuyun..